家電巨頭海爾集團(tuán)通過旗下創(chuàng)投平臺(tái)向一家汽車供應(yīng)鏈科技公司戰(zhàn)略投資1.5億元，這一動(dòng)作迅速引發(fā)市場廣泛關(guān)注。這不僅標(biāo)志著海爾在智能家居生態(tài)外，向智慧出行領(lǐng)域邁出了實(shí)質(zhì)性的一步，也再次印證了汽車產(chǎn)業(yè)，尤其是其供應(yīng)鏈與后市場，正成為跨界巨頭爭相涌入的“新藍(lán)海”。隨著玩家不斷增多，這條賽道正變得前所未有的擁擠，而基于用戶直達(dá)的互聯(lián)網(wǎng)銷售與服務(wù)模式，或許將成為企業(yè)脫穎而出的重要變量。
跨界融合，海爾布局汽車生態(tài)意在長遠(yuǎn)
海爾的此次投資，絕非簡單的財(cái)務(wù)行為。其投資標(biāo)的多家核心業(yè)務(wù)涵蓋汽車智能化、輕量化零部件以及數(shù)字化供應(yīng)鏈服務(wù)，這與海爾近年來倡導(dǎo)的“生態(tài)品牌”戰(zhàn)略高度契合。海爾意圖并非親自下場造整車，而是憑借其在智能制造、物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、用戶運(yùn)營及全球供應(yīng)鏈管理方面的深厚積累，賦能汽車產(chǎn)業(yè)，尤其是供應(yīng)鏈的數(shù)字化與智能化升級(jí)。從智慧家庭到智慧出行，海爾正試圖構(gòu)建一個(gè)覆蓋用戶生活全場景的物聯(lián)網(wǎng)生態(tài)，汽車成為其中不可或缺的一環(huán)。這種“跨界賦能”的思路，正在被越來越多的科技與消費(fèi)電子巨頭所采用。
群雄逐鹿，汽車供應(yīng)鏈賽道“擁擠度”飆升
海爾的入局，只是當(dāng)前汽車供應(yīng)鏈領(lǐng)域熱度的一個(gè)縮影。隨著汽車產(chǎn)業(yè)向“電動(dòng)化、智能化、網(wǎng)聯(lián)化、共享化”深刻變革，傳統(tǒng)的、線性的供應(yīng)鏈體系正在被重塑。一方面，以電池、電驅(qū)、電控為代表的核心三電系統(tǒng)，以及芯片、傳感器、激光雷達(dá)等智能部件，吸引了大量資本和技術(shù)公司涌入，催生了寧德時(shí)代、地平線等一批新巨頭。另一方面，像華為、小米、百度等科技公司，以不同模式深度介入，或提供全棧智能解決方案，或親自造車，其帶來的供應(yīng)鏈管理理念與需求，與傳統(tǒng)車企截然不同。傳統(tǒng) Tier 1 供應(yīng)商也在加速轉(zhuǎn)型，并面臨新勢力的挑戰(zhàn)。多方力量交匯，使得供應(yīng)鏈的每一個(gè)細(xì)分環(huán)節(jié)都充滿了競爭與合作，賽道擁擠程度不斷加劇。
互聯(lián)網(wǎng)銷售：在擁擠賽道中尋找差異化突破口
在硬件與技術(shù)加速同質(zhì)化的背景下，如何更高效地觸達(dá)用戶、理解需求并提供服務(wù)，成為企業(yè)構(gòu)建核心競爭力的關(guān)鍵。這正是互聯(lián)網(wǎng)銷售模式可以大顯身手的領(lǐng)域。傳統(tǒng)的汽車供應(yīng)鏈多服務(wù)于主機(jī)廠的B2B模式，而與終端用戶距離較遠(yuǎn)。如今，以用戶為中心的C2B定制、線上直銷、全生命周期服務(wù)等互聯(lián)網(wǎng)思維，正逐步滲透到汽車產(chǎn)業(yè)。
對于供應(yīng)鏈企業(yè)而言，這意味著：
- 需求洞察更精準(zhǔn)：通過互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)與數(shù)據(jù)，可以更直接地感知終端市場的消費(fèi)趨勢與技術(shù)偏好，從而指導(dǎo)研發(fā)與生產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)敏捷響應(yīng)。
- 營銷與渠道革新：利用電商平臺(tái)、品牌官網(wǎng)、社交媒體等線上渠道，可以直接向售后市場甚至前瞻性用戶推廣核心零部件或技術(shù)解決方案，打造品牌影響力，而不完全依賴主機(jī)廠訂單。
- 服務(wù)模式延伸：結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)，可以提供線上技術(shù)支持、遠(yuǎn)程診斷、預(yù)測性維護(hù)等數(shù)字化服務(wù)，將業(yè)務(wù)從單一的“產(chǎn)品銷售”延伸到“產(chǎn)品+服務(wù)”，提升客戶粘性與附加值。
海爾在這方面擁有豐富的經(jīng)驗(yàn)，其在家電領(lǐng)域成功的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型與“人單合一”模式，強(qiáng)調(diào)與用戶零距離。若能將此模式成功復(fù)刻或適配于汽車供應(yīng)鏈服務(wù)，例如打造面向汽車后市場的智慧零部件電商平臺(tái)，或?yàn)橹鳈C(jī)廠提供以用戶數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的供應(yīng)鏈協(xié)同解決方案，將可能開辟一條獨(dú)特的增長路徑。
海爾1.5億元的投資，是產(chǎn)業(yè)邊界模糊、生態(tài)融合時(shí)代下的一個(gè)標(biāo)志性注腳。汽車供應(yīng)鏈的競爭，已從單純的規(guī)模、成本與技術(shù)，擴(kuò)展到生態(tài)整合能力、數(shù)據(jù)運(yùn)營效率與用戶服務(wù)水平。在日趨擁擠的賽道上，擁有互聯(lián)網(wǎng)基因、擅長直接連接并服務(wù)用戶的企業(yè)，或許能更快地捕捉市場微妙變化，通過商業(yè)模式的創(chuàng)新，在價(jià)值鏈中占據(jù)更有利的位置。汽車產(chǎn)業(yè)的競爭，將是涵蓋硬件、軟件、服務(wù)與生態(tài)的綜合較量，而供應(yīng)鏈的智能化與互聯(lián)網(wǎng)化，將是支撐這場較量的重要基石。
